我国衣柜业经10多年发展和进步,已表现出多样化、个性化的特征,并把欧美潮流融进中国文化中。与欧美衣柜产业发展一样,中国整体衣柜行业也迈入定制化、低碳化、整体化的“三化”时代。
但是存在这种问题情况下,一些品牌企业依然能够屹立不倒。一些厂家的整体衣柜业绩依然能够保持增长近**,这也说明了这是受了消费者的肯定的。这些厂家找到了一个很好的解决突破口---标准化生产。
什么是标准化生产?标准化生产,是指在生产过程中贯彻执行标准和对贯彻执行情况实施监督,生产者依据标准规定组织生产,国家有关部门依据标准对生产过程实施监察和督导。中国定制衣柜行业的标准化生产的推行,也是必然趋势。
标准化生产线
标准化生产线
实施标准化就必须有以下几点:
1、产品需要个性化 生产应该标准化
发达国家的定制家具,基本上都是标准化生产,顾客在选购时,自由选择各个模块和配件,按照自己的需求进行组合安装。像世界**的瑞典品牌宜家家居,也是标准化生产的定制家具。
2、释放人力压力 减少终端人员配备
按照家具结构图和整体衣柜的生产标准,90%以上的衣柜都可以按照标准化生产。进行标准化生产的时候,比如一套衣柜,可以分为1号、2号、3号柜,消费者根据需要自由组合成自己喜欢的样式。再结合标准化的销售软件,普通导购员就可以把顾客所需的衣柜效果图展示出来,并不需要设计人员在场,就可以进行销售。
为何宽大定制家具行业的品牌做电商彷佛都没有“赚”到钱?
咱们先来看看传统贩卖形式:花费者到店面懂得产物,而后经销商上门量尺寸而后出计划计划,而后停止下单临盆,其重要相干的就三个方面,厂家、经销商、花费者。
咱们再来看看电商的贩卖形式:花费者在电商平台(自建平台或天猫店)懂得产物,而后经销商上门量尺寸而后计划计划,而后停止下单临盆,其重要相干的也照样三个方面,厂家、经销商、花费者。
对,笔者图都没换就改了一下字。实在岂论是经销商或者是厂家如今大部份人也都认同如许的概念,人人觉得便是多了一个网站卖货罢了。事实上呢?O2O真正焦点是去*化,而定制家具行业今朝基本无奈把*化去掉,以是厂家要利润、经销商要利润,到起初人人发明做了电商后反而“增长”本钱了,因为做电商营业以前只必要累赘实体店的商号房钱、职员本钱、实体店开销、产物出厂本钱以外便是利润,如今把电商营业放进来后,不只要把价钱调剂成**具备竞争力的价钱外,天猫的建店本钱,天猫的办事佣金,天猫店的推行用度,付出宝上的税务收入等等....
以是:低落了售价,增长了收入,利润薄了,没有赚到钱,一个不小心还要亏钱!
这是相称多的厂家和经销商觉得的概念。
咱们来算一算本钱与收入,再来看看利润空间。
以定制行业订单均值2万元为例得出下表。
上图能看到产物本钱和经销商利润总和占比是65.5%,咱们能看到经销商对一个订单的几项大的收入都已经扣除,那末上表所说的经销商利润不是毛利,而是纯利润,电商营业的经销商假如纯利润放在15%的话,出厂本钱另有50.5%的空间,固然上述表格另有几项有能够会不存在或者是未能实在表示,比方二次物流,这是属于几率变乱,和安装费、物流费等,我预算的都比较高,这些都能够是经销商的利润增长点,节制得好,或者是离厂家**较近的经销商上述几点能够会算计再降5%阁下。
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